為什么高價總能打敗低價?

發表于 討論求助 2021-11-03 12:07:07

8848的老同事Kevin Zhao,從英國回來開了一家天貓旗艦店,賣英國皇室御用品牌富爾頓FULTON雨傘。


他這個生意剛一出來,滿中國找大商場做地推。我就鼓勵他:“你這個生意準火,我就想找個有質地有品位的雨傘,不知道買誰的?!?/p>


他家的雨傘,三四百元一把。我就貢獻了好幾把,幾乎雨傘都換成他家的。剛剛瞄了一眼,旗艦店的關注粉絲,已經8.7萬,生意杠杠的。


街邊10元一把的雨傘,應急也擋風雨。超市50元一把的雨傘,模樣質地也說的過去。


為什么同是雨傘,功能也差不多。價格這么貴的雨傘,生意還那么好呢。


答案:高價總能打敗低價。


在未來的二十年商業社會中,高價總能打敗低價,這一現象將成為常態。


未來的二十年商業社會,中國中產階級迅速崛起,對服務和品質的需求遠超前輩。自2000年以來,中國中產階級的財富大幅增長,2015年已達7.3萬億美元,占當時全國財富的32%。


中產階級漸漸成為中國主流消費人群。有統計表明2016年中國中產階人數超過1億人,未來二十年將超過8億人。


從人口結構看,20-40歲的8090后目前所占人口比重超過30%,以未來5-10年的薪資增長預測,他們將接過中產階級主力的大旗。這一代新中產階級,多數就是中產階級的二代。


享有幸福童年的新中產階級,對品質服務的要求是天生的,甚至更多的精神追求。


低價低質廉價仿制的時代,已經渡過了黃金時期。先知先覺者在那個時代,揭竿而起成為草莽英雄,比如牟其中幾車皮日用品換飛機。


我們正處于比質比價力爭上游的時代,學習西方發達國家,打造中國品牌,比如華為小米銷往全球。


未來二十年將是高價高品質高服務的時代,從人力資源的價格,到吃穿用住生活花銷,比如西方發達國家現狀。


商品和服務的提供者,在降低價格和提升品質服務之間,將更關注品質服務。以此觀念,我們可以做幾個預測。


房地產商將從建房賣房,向建成房屋提供綜合服務,收取后續費用,獲得更多利潤。如潘石屹王健林賣樓....


廉價的網上超市線下推廣開店活動都將失敗,如京東線下超市。高價格保證質量的線下開店推廣才能獲得成功,如盒馬鮮生。


BHG華聯高端超市將越開越多,華聯大賣場超市逐漸縮減。


蘋果8即使敢賣高價,只要體驗夠新,銷量也不會差。


低價保險,越賣越難賣,理賠好的保險公司勝出。


好大學越來越難,高質高價的人才需求,與商品道理相同。


高價打敗低價,這是經濟社會的發展趨勢??辞迤渲械牡览?,在我們的團隊組織架構上,在產品設計上,在后續服務上......甚至在自我提高和成長上,都有指導意義。


這是一把尺子,掌握好,能測量出決策的對錯。



看到雨傘生意火熱,朋友又開一家旗艦店賣梳子。英國御用品牌肯特KENT,梳子一兩百元一把,關注粉絲也有5.0萬。


淘寶或天貓搜:富爾頓FULTON雨傘

淘寶或天貓搜:肯特KENT梳子


和朋友說了,給我發幾把雨傘當廣告費。這也算是話險唯安公眾號,第一次商業運作,哈哈哈。大家多支持,傘和梳子,真心好!


獨樂樂不如眾樂樂,歡迎大家對本文留言,談談你對高價和低價的感受。不論觀點,第10名留言者將獲得富爾頓FULTON雨傘一把!包郵~




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